Forum Konfederacji Polskiej

[muskanislam33]

È facile credere che scegliere la giusta piattaforma software di marketing o creare un sito web completamente nuovo sia sufficiente per risolvere il problema della generazione di lead nel mondo sempre più digitale di oggi.

Ma...

Un sito web dall'aspetto gradevole non attirerà di per sé i visitatori online
Anche la piattaforma di marketing automation più sofisticata è inutile senza professionisti qualificati che la gestiscano.


Non ci sono scorciatoie! Una lead generation online efficace significa avere un piano strategico e il team giusto per realizzarlo.

Attenzione
Molte aziende e privati ​​offrono acquista l'elenco dei numeri di telefono competenze in una varietà di competenze digitali che, da sole, danno luogo a piccoli guadagni ma niente di tangibile o notevole. Ad esempio, un esperto SEO che porta più traffico a un sito Web che non riesce a convertire i visitatori in lead, sta semplicemente sprecando i tuoi soldi. Seth Godin ha un'interessante opinione sui limiti della SEO , ma anche lui non riesce ad affrontare il problema fondamentale che il traffico senza conversione è uno sforzo sprecato.



Prendi una visione ampia
Per ottenere risultati concreti nel tuo marketing digitale devi avere una visione olistica di ogni elemento e poi integrare i pezzi per massimizzarne l'efficacia.

Se stai pensando di cambiare la tua strategia di generazione di lead e ti stanno convincendo i meriti di piattaforme come HubSpot, Marketo, SharpSpring, Infusionsoft e Pardot, allora è essenziale capire cosa serve per farle funzionare.

Scegli le persone con le giuste competenze e mettile al posto giusto
Che si tratti di un team di marketing interno o di un'agenzia, le persone in grado di garantire il successo dovranno possedere le giuste competenze e tali competenze dovranno essere applicate nell'area giusta:

1. Stratega
Responsabile della comprensione degli obiettivi e quindi della creazione di un ambiente che ti consenta di raggiungerli. Le competenze di un buon stratega comprenderanno SEO, eccellente copywriting, conoscenza generale dell'automazione del marketing e una fame di misurare e migliorare su base continuativa. Lo stratega è in grado di adottare un approccio olistico e può determinare il peso dell'affidamento da un ampio elenco di attività:

Pubblicità a pagamento: PPC, Social, amplificazione dei contenuti
Social media: Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, Instagram, Pinterest...
Content marketing: blog, infografiche, whitepaper, eBook, comunicati stampa, video, case study...
Email marketing, email automatizzate
Parole chiave
I grandi strateghi ottengono risultati migliori più rapidamente, e questo è essenziale per la generazione di lead, il lead nurturing e il coinvolgimento dei potenziali clienti.

2. Sviluppatore front-end
Non c'è modo di evitarlo, i clienti ora cercano online soluzioni, prodotti, servizi e consigli. Confrontateli con un sito web mal costruito e lento; non resteranno abbastanza a lungo per scoprire cosa fate!

Internet può essere complesso, con una moltitudine di browser, dispositivi e sistemi operativi con cui fare i conti. Ciò che funziona bene sul tuo desktop potrebbe non essere così bello su un dispositivo mobile. Uno sviluppatore front-end dovrebbe creare pagine web , landing page, modelli di email e altri materiali digitali che siano fantastici, indipendentemente da come vengono visualizzati.

3. Progettista digitale
Nota il digitale prima del designer! Devono avere grandi capacità di progettazione, ma dovrebbero essere più interessati alla loro applicazione online che alla stampa. Il designer digitale dovrà lavorare a stretto contatto con lo sviluppatore e il copywriter per mantenere la continuità di stile. Da banner pubblicitari, e-mail di marketing, brochure digitali, landing page e pagine di siti Web; i migliori nel settore saranno in grado di creare design che possono essere tradotti da uno sviluppatore e visualizzati, qualunque sia la risoluzione, su ogni mezzo.

4. Copywriter digitale
Trovare qualcuno che sappia scrivere bene ma anche scrivere per il consumo online è la chiave qui. Una scrittura brillante che non si trova online è sostanzialmente inutile. Il tuo copywriter dovrà avere una buona comprensione della SEO e delle conoscenze su come le informazioni vengono consumate nell'ambiente digitale. Scrivere per le pagine di un sito web sarà molto diverso dalla costruzione di un blog e quindi il tuo scrittore deve avere l'esperienza per gestire il proprio approccio di conseguenza.

Il copywriter trascorrerà molto tempo a lavorare con lo stratega per comprendere le parole chiave in gioco e le persone che sta cercando di raggiungere. Lavorerà anche a stretto contatto con lo sviluppatore e il designer per garantire che i punti chiave siano comunicati visivamente e tecnicamente.

5. Guru dei social media
È inevitabile che coloro a cui ti rivolgi trascorreranno del tempo sui social media. Sebbene le vendite dirette su queste piattaforme siano improbabili per i marchi B2B, è un luogo in cui la tua azienda può aumentare il suo profilo, comprese le sue persone, la sua cultura e la sua posizione nel mercato.

La persona responsabile dei social media si assicurerà che i tuoi clienti ideali vedano informazioni sull'azienda. In collaborazione con lo stratega, creerà il collegamento tra la tua attività e le piattaforme social scelte, indirizzando i visitatori del sito web coinvolti verso di te.

La squadra
Avere un team che lavora a stretto contatto e si assume la responsabilità congiunta dei risultati fornirà sempre risultati migliori rispetto all'utilizzo di diversi fornitori di servizi chiave. Crea il tuo team o assumi un'agenzia che ne ha già uno in atto.

Quando si tratta di contenuti di conversione, concentrati prima sulla qualità
L'aspetto più importante dell'inbound marketing è la conversione di un visitatore sconosciuto di un sito Web in un lead noto. Una volta acquisiti i dettagli di un lead, la sua attività futura, come le visite ripetute al sito, diventerà tracciabile. Fornisce informazioni preziose al reparto vendite sull'appetito di un lead per fare affari. Ciò avvantaggia il potenziale cliente e anche l'azienda, perché un addetto alle vendite può dedicare meno tempo a coloro che non sono pronti ad acquistare e più tempo a coloro che lo sono.

Contenuti scaricabili di buona qualità migliorano i tassi di clic (CTR) e generano volumi maggiori di lead, opportunità e, in ultima analisi, clienti.

Tuttavia, sebbene ci sia un argomento secondo cui creare più contenuti di conversione porta a una maggiore generazione di lead, questo è un equivoco. Considera quanto segue:

Numero di post del blog che generano traffico X tasso di conversione dei contenuti = lead
Indipendentemente dal numero di contenuti che crei, è improbabile che il tasso di conversione medio cambi. Hai bisogno solo dei contenuti di conversione davvero essenziali; c'è poco valore in grandi volumi di contenuti simili. Ciò che è importante è il volume di post di blog progettati per guidare le tue persone verso i contenuti; i blog possono essere più specifici per il problema specifico dei tuoi clienti target mentre il contenuto può aiutare una varietà di persone a comprendere la tua soluzione.

Quindi, concentrati prima su contenuti di conversione di alta qualità (ma non troppi), seguiti da un crescente arsenale di contenuti di blog per attrarre visitatori.

Misurare e migliorare
Misura i tuoi risultati per scoprire cosa funziona e cosa no. Produci di più del primo e di meno del secondo e osserva risultati migliori nel tempo.

Stabilisci obiettivi e condividili con il team
Condividere gli obiettivi aziendali è motivante per il tuo team. Significa anche che i membri del team si assumeranno la responsabilità collettiva di raggiungere quegli obiettivi. E quando lo fai, festeggia anche come team.

Conclusione
La generazione di lead online non è facile, ma con il giusto approccio, il giusto team e il giusto entusiasmo, la tua azienda può creare una macchina di inbound marketing che fornisce in modo affidabile lead di buona qualità al tuo funnel di vendita a un costo inferiore rispetto al marketing tradizionale, difficile da misurare.
_________________
buy phone number list

[Reklama]